公司領導及各位同事：
    大家好！
    2014年規劃景觀所取得了一點成績，受到了公司的肯定。現把規劃景觀所的一些做法與大家分享！
    一、堅決執行公司既定方針
    作為公司的一分子，對公司既定方針都要堅決執行。不管自己是否理解都不應產生動搖，公司中層人員更尤為重要。2014年成績的取得正得益如此：與景觀專業的緊密聯系使淮陰區漁溝鎮楊廟村規劃獲得市二等獎；人員結構的調整，加速了一線設計人員精英化的進程，使2014年所人均產值達50萬元，比2013年提高20%；全面實行到帳分配制度，使到帳率超過40%，比2013年提高了一倍。
    二、抓住主要矛盾，明確工作重點
    年初，所內主要矛盾是收入低。因為收入低導致人心思動、工作熱情下降、再學習動力不足、設計水平有待提高等問題。因此在年初就明確工作重點：多爭取業務、加大催欠力度。這兩方面工作做好了，主要矛盾就解決了，其它問題可迎刃而解。事實也證明這一點，2014年全年新簽合同金額約為360萬元，全年到帳金額約為370萬元，實際當前分配產值約250萬元，人均超過35萬元。
    三、不怕麻煩，培養優質客戶
    年初對項目潛在客戶進行了比選，選定了部分客戶，要求項目負責人在工作中集中精力培養使其成為優質客戶。主要方式有：在項目前期增加調查深度與研究的質量，如灌南鎮村布局規劃調查工作細到了每個自然村莊、季橋總規項目邀請南京大學研究團隊進行專題研究；在項目中期主動與客戶的主要領導接觸，定期向其匯報項目進展情況，如施河鎮總規項目；在后期積極跟蹤項目實施建設情況，全過程參與項目施工，如漁溝鎮楊廟村規劃。通過這些方法培養優質客戶，最終以高質量取勝、以高品質服務取勝，從而贏得客戶、贏得市場。
    四、工作中靈活運用資源
    1、向上級請求支持
    工作中不免遇到無法解決的問題，這時首先想到請求公司領導支援。如靳總協調關系幫忙催欠、陳總參與項目前期洽談等等，公司經理室每位成員都給與了規劃景觀所極大的支持。
    2、向同級尋求幫助
    工作中遇到需要人員或技術支持時，帶著互相理解的態度去尋求公司其他部門同事的幫助，結果都得到了積極的回應。如金匯廣場交評項目調研得到建筑一所、建筑二所、設備所的幫助；日月洲景觀項目得到巖土所、結構所的幫助；泗洪項目前期得到建筑一所、建筑二所、綜合所、結構所的幫助；經營部也明確了專人負責規劃的合同管理來支持規劃景觀所。
    3、所里深挖設計人員潛力
    按照工作重點，根據設計人員不同特點，年初即大致明確了各自的主要工作方向。可以說全所人員基本上都較好地完成了工作任務，如我本人全年自接業務首次達到100萬、陳其龍催欠到帳拖欠三年的設計費（黃碼控規及村莊項目）、徐國正個人設計產值也突破了100萬等等。
    客觀的講不是規劃景觀所有多么優秀，其實我們才剛上路！特別是展望公司愿景，我們仍然有很大提升空間！
    最后再次感謝公司領導及同事們的關心與幫助！謝謝大家！（規劃景觀所 汪菲菲）